以岭药业:发韧于理论现代化

Ｓｕｐｐｌｙ　Ｃｈａｉｎ供应链以岭药业：发韧于理论现代化○　周玉涛在以岭药业漂亮的业绩增长弧线背后，蕴藏的是十数年如一日对理论创新的不断求索。２０１０年，河北以岭药业集团（下称以岭药业）依然保持了强劲的市场态势，用一系列华丽的数据证明其保持高速增长的决心已经演化为事实：通心络胶囊继２００９年首次突破１０亿元大关后，继续保持了１０％左右的增速；莲花清瘟胶囊年销售额达到５亿元，已经跻身感冒药品牌前十行列……以岭药业总经理吴相君在接受《中国药店》专访时也确认了以岭药业正在筹备上市的消息。在以岭药业漂亮的业绩增长弧线背后，蕴藏的是十数年如一日对理论创新的不断求索。以岭药业创建了一支以吴以岭院士为核心的科研队伍，目前人数已达３００余人，其斥巨资打造的北京基地也将成为吸引、吸收高端人才的新的窗口。强大的科研实力确立了以岭药业在产品学术上的绝对优势，也为转化成市场优势奠定了坚实的基础。已成为以岭药业及其理论革新的代名词。吴以岭院士先前发表的《络病学》已经被列为新世纪全国高等中医药院校创新教材；今年２月１３日于人民大会堂正式发布的专著《脉络论》也迅速得到了国内外知名专家的广泛认可。两本能够撼动传统中医理论体系、在中医发展史上具有里程碑意义的专著足以刻画出以岭药业在学术创新上的轨迹。从药品行业的视角来看，络病理论研究的最大贡献在于突破了传统中医学者“闭关自守”的观念，打破了中西医之间人为形成的森严壁垒。吴相君说，中西医并不是相互对立的，中医现代化的过程是“中医为体，西医为用”的融合过程。一方面，中医药理论是系统理论，当疗机构中西医西药独大的局面，为越来越多的高端人士所认可。以通心络胶囊为例，目前国内众多三甲医院均将其作为了心脑血管事件通络治疗的首选药物，在包括心脏搭桥手术等一系列手术中加用通心络也已成为有效改善预后的专家共识。同时，络病理论也逐渐为国外人士所认可，诸多国际知名学府向以岭药业抛来了橄榄枝，希望与其进行深层次的合作，应该说以岭药业已经打开了通往国际药品市场的道路，实现了“四五”规划“立足国内，接轨国际”的既定目标。以产品为纽带理论优势转化为市场优势须以产品为纽带。作为功能性产品，药品以疗效以理论为动力从目前的市场表现来看，中医现代化呈现出两种趋势，一是工艺现代化，一是理论现代化。在多数企业青睐前者的情形之下，以岭药业毅然选择了后者。他们始终坚信工艺现代化和理论现代化之间是术与道、标与本的区隔，坚持以理论现代化带动中医现代化、以中医现代化带动产业化发展。因此，长期以来以岭药业一直致力于络病理论的深化研究，而今络病理论以包容的心态吸收现代科学的先进技术理念为我所用；另一方面，要尽量使用对方容易接受的语言来解释推广中医药理论。恰是在这种理念的指引下，络病理论的接受者和支持者渐增，带有络病理论深深烙印的以岭产品也打破了高端医作为最直观的评价指标。清楚地认识到这一点，以岭药业摒弃了传统制药企业单纯追求品种数量的模式，转而向“精品战略”深耕，结果呈现出的是以岭产品上佳的用户反馈、持久的生命周期及强有力的市场份额。为进一步证明产品的疗效，以岭药１１６２０１１年第５期以岭药业在产品制备过程中严格质量控制。业开中药行业先河对产品开展了循证医学研究。这源于以岭药业以络病理论及生产工艺的强烈信心，结果自然也在预期之中。对比实验表明，心脏手术前３小时加服通心络胶囊，手术后６小时内心电图即显示出明显的差异性；用治心律失常的参松养心胶囊对心跳在４５次以下的缓慢性心律失常患者能够平均提高７．１５次心跳……特别值得称道的是，十多年来一直不遗余力地以通心络胶囊为研究对象的中国工程院院士张运的学术成果已发表于美国权威的《生理学》杂志上。编者按中“经过专业的研究之后，通心络很有可能成为斑块稳定剂”的评价颇能表明通心络胶囊在心脑血管疾病治疗领域的超然地位。吴相君解释说，斑块是诱发系列心脑血管疾病的危险因素，有效控制斑块是防治心脑血管疾病的关键。通心络胶囊突破了这一世界性难题，带动的将不是一两个品种，而是一个产业集群，所产生的效益是难以用金钱来衡量的，这也清晰地阐释了以岭药业“以理论现代化带动产业化发展”的理念。当然，以岭药业在追求理论创新的同时，也没有放弃在生产工艺上精益求精。以岭药业曾经做过工艺现代化的尝试，并且取得了斐然的成绩。譬如运用于通心络胶囊的超微粉碎技术，改变了几千年来对动物药的提取模式，解决了常温常压下小分子溶出的问题，填补了国内外行业空白，获得了国家科学技术发明二等奖。以岭药业还聘请国外技术管理专家担当顾问进行技术改造，并于２０１０年通过了目前全球公认最高标准的欧盟ＧＭＰ认证。以市场为平台以岭产品已经具备了确切的理论支持和产品疗效，但转化为实际的市场收益必须通过与终端消费者的零距离接触。不同于高端用户，消费者不会对产品进行论证，所以以岭药业成立了专业的营销团队，立足于向消费者传递已有结论的实验数据，并以平民化的话语诠释相对高深的络病理论。同时，以岭药业确立了“以消费者为中心，提供专业药学服务”的服务理念。络病大讲堂正是在这一服务理念支持下、在“我能为消费者做些什么”的意识指引下应运而生的产物。以岭药业表示，络病大讲堂将成为以岭药业长期开展的战略活动内容，通过聘请知名专家对消费者进行面对面解析、渗透健康观念，并为消费者开展就医绿色通道，以情感关怀引导消费者改变价格敏感型的消费习惯。在与零售药店展开工商合作的过程中，这一理念同样贯穿始终。以岭药业一直将自身定义为ＯＴＣ领域的新兵，希望产品品牌与企业品牌、零售药店品牌齐头并进、共同积累。因此，在选择合作伙伴时，以岭药业一贯坚持以主流价值理念一致为首要原则，要求合作企业必须同样以“以消费者为中心，提供专业药学服务”为核心经营理念，并致力于长期在行业内发展，为消费者提供专业诚信的服务。放眼全球药品市场，但凡国际知名制药企业无一不以产品学术优势为核心竞争力。相比之下，以络病理论为核心产品学术体系的以岭药业已经具备了比肩世界诸强的潜质。２０１１年第５期１１７

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